新規事業は、失敗する確率も高いわけですが、車を購入前に試乗するように、事業計画を実行に移す前にロードテストを行ってはどうか。
そのとき、どんな項目をチェックすればいいのか、必ず分析しておくべき項目が「7つの成功条件」として本書では簡潔に提示されています。
もちろん、チェックしてみた結果、すべて満点ならいいのですが、それは非常にまれな、ほぼありえない話です。
実際は、事業計画の強みと弱みを知り、どんな状況で事業を見切り発車しようとしているかを自覚することに意義があります。
7つの成功条件は、「市場」「業界」「起業チーム」という3つの区分の中に存在するもので、
1.市場 市場の魅力
2.市場 魅力的なターゲット層の存在
3.業界 業界の魅力
4.業界 持続可能な競争優位性
5.起業チーム 使命、野心、リスク許容度
6.起業チーム 主要成功要因に対する実行力
7.起業チーム 人的ネットワーク
というシンプルで演繹的なものです。
これだけでは曖昧なので、くわしく説明してみると、
1.市場の魅力とは
市場規模は大きいか？ニッチなものか？どんな基準、何種類の基準で測定したか？
これまでその市場は、どのくらいのスピードで成長しているか？
今後、どのくらいのスピードで成長していくか？
将来の見通し、社会変化、技術変化などは、新規事業を後押しするか？
2.魅力的なターゲット層の存在
自社の商品・サービスを理解し、代価を払ってまで購入してくれるターゲット層が存在するか？魚はその値段で餌に食いつくか？
自社の商品・サービスは、他社が提供しない、どんなメリットをもたらすのか？
顧客は自社の商品・サービスを本当に買うか。証拠は？
このターゲット市場は、今後、成長するか？その証拠は？
このターゲット市場に参入することで、メリットを得られそうな他のセグメントが存在するか？
3.業界の魅力
この業界へ参入するのは簡単か、難しいのか？参入しやすければ競争も激しく、難しければ、競争過剰から守られる点に注意
自社の商品・サービスに必要なものの売り手の交渉力・価格決定力が強すぎると魅力がない
自社の商品・サービスの買い手の交渉力・価格決定力が強すぎると魅力がない
代替する商品・サービスが市場を奪ってしまう危険性は高いか、低いか？
競合他社とは敵対関係は、厳しいか、緩やかか？
4.持続可能な競争優位性
他社が真似できないような財産権、特許、企業秘密などがあるか？
他社が真似できないような組織プロセス、能力、資源を開発・採用しているか？
採算性があるのか？手持ち資金がすぐに尽きてしまうことはないか？
必要な投資や利益率に見合うだけの売上があるのか？
顧客の獲得、維持の費用は？
顧客をひきつけるまでの時間は？
運転資金はどのくらいか？
顧客はどれほど早く代金を払うのか？
どのくらい支払いを引き延ばせるのか？
5.使命、野心、リスク許容度
使命は何か？特定のサービスの提供か、特定の業界を変えることか、特定の製品を売り出すことか？本当の情熱があるか？
どれほどの野心があるか？自分の裁量で働くことか？小さな事業の成功か？大きな事業の成功か？現場での行動か？マネジメントか？リーダーか？世界を何らかの方法で変えることか？
リスク許容度は？給与の保証を失ってもいいか？期間限定なら、どのくらいの期間か？自分の事業に対する支配権を失ってもいいか？自己資金を失ってもいいか？いくらまでか？家族や愛する人との時間を失ってもいいのか？愛する人たちは、あなたが負おうとするリスクを受け入れているか？
6.主要成功要因に対する実行力
あなたの業界での成功するための必要条件を片手くらい挙げよ（小売業での立地条件など）。その正確さ、証拠も挙げよ。
起業チームが、上記の条件を実行できることを、過去の行動で証明できるか？
起業チームで、十分に実現できないような要因はどれか？増強が必要は要因はそれか？
7.人的ネットワーク
自社の商品・サービスに必要なものの上流のサプライヤーにあたる企業と関係があるか？
あなたの商品・サービスの流通業者との関係や見込み客を持っているか？
競合他社との関係を持っているか？
といった感じの項目をチェックするのですが、どこか弱いところから、事業がもたついたり、ぐらついたり、頭打ちになったり、破綻したりしそうだなと思えるポイントが並んでいると感じられます。
直感も大事であり、進むか、引くか、もっと準備するか、決断するのは総合点だけではないはず。
とはいうものの、他者の目線で客観的に見た場合、こうしたことが大事ということは言えるので、事前のリスク回避や、事業計画をまとめ、人を説得し、融資を受けたりするためには役立つと思います。
S.T
↓ご協力を↓（＞ｘ＜）☆オネガイー
そのとき、どんな項目をチェックすればいいのか、必ず分析しておくべき項目が「7つの成功条件」として本書では簡潔に提示されています。
もちろん、チェックしてみた結果、すべて満点ならいいのですが、それは非常にまれな、ほぼありえない話です。
実際は、事業計画の強みと弱みを知り、どんな状況で事業を見切り発車しようとしているかを自覚することに意義があります。
7つの成功条件は、「市場」「業界」「起業チーム」という3つの区分の中に存在するもので、
1.市場 市場の魅力
2.市場 魅力的なターゲット層の存在
3.業界 業界の魅力
4.業界 持続可能な競争優位性
5.起業チーム 使命、野心、リスク許容度
6.起業チーム 主要成功要因に対する実行力
7.起業チーム 人的ネットワーク
というシンプルで演繹的なものです。
これだけでは曖昧なので、くわしく説明してみると、
1.市場の魅力とは
市場規模は大きいか？ニッチなものか？どんな基準、何種類の基準で測定したか？
これまでその市場は、どのくらいのスピードで成長しているか？
今後、どのくらいのスピードで成長していくか？
将来の見通し、社会変化、技術変化などは、新規事業を後押しするか？
2.魅力的なターゲット層の存在
自社の商品・サービスを理解し、代価を払ってまで購入してくれるターゲット層が存在するか？魚はその値段で餌に食いつくか？
自社の商品・サービスは、他社が提供しない、どんなメリットをもたらすのか？
顧客は自社の商品・サービスを本当に買うか。証拠は？
このターゲット市場は、今後、成長するか？その証拠は？
このターゲット市場に参入することで、メリットを得られそうな他のセグメントが存在するか？
3.業界の魅力
この業界へ参入するのは簡単か、難しいのか？参入しやすければ競争も激しく、難しければ、競争過剰から守られる点に注意
自社の商品・サービスに必要なものの売り手の交渉力・価格決定力が強すぎると魅力がない
自社の商品・サービスの買い手の交渉力・価格決定力が強すぎると魅力がない
代替する商品・サービスが市場を奪ってしまう危険性は高いか、低いか？
競合他社とは敵対関係は、厳しいか、緩やかか？
4.持続可能な競争優位性
他社が真似できないような財産権、特許、企業秘密などがあるか？
他社が真似できないような組織プロセス、能力、資源を開発・採用しているか？
採算性があるのか？手持ち資金がすぐに尽きてしまうことはないか？
必要な投資や利益率に見合うだけの売上があるのか？
顧客の獲得、維持の費用は？
顧客をひきつけるまでの時間は？
運転資金はどのくらいか？
顧客はどれほど早く代金を払うのか？
どのくらい支払いを引き延ばせるのか？
5.使命、野心、リスク許容度
使命は何か？特定のサービスの提供か、特定の業界を変えることか、特定の製品を売り出すことか？本当の情熱があるか？
どれほどの野心があるか？自分の裁量で働くことか？小さな事業の成功か？大きな事業の成功か？現場での行動か？マネジメントか？リーダーか？世界を何らかの方法で変えることか？
リスク許容度は？給与の保証を失ってもいいか？期間限定なら、どのくらいの期間か？自分の事業に対する支配権を失ってもいいか？自己資金を失ってもいいか？いくらまでか？家族や愛する人との時間を失ってもいいのか？愛する人たちは、あなたが負おうとするリスクを受け入れているか？
6.主要成功要因に対する実行力
あなたの業界での成功するための必要条件を片手くらい挙げよ（小売業での立地条件など）。その正確さ、証拠も挙げよ。
起業チームが、上記の条件を実行できることを、過去の行動で証明できるか？
起業チームで、十分に実現できないような要因はどれか？増強が必要は要因はそれか？
7.人的ネットワーク
自社の商品・サービスに必要なものの上流のサプライヤーにあたる企業と関係があるか？
あなたの商品・サービスの流通業者との関係や見込み客を持っているか？
競合他社との関係を持っているか？
といった感じの項目をチェックするのですが、どこか弱いところから、事業がもたついたり、ぐらついたり、頭打ちになったり、破綻したりしそうだなと思えるポイントが並んでいると感じられます。
直感も大事であり、進むか、引くか、もっと準備するか、決断するのは総合点だけではないはず。
とはいうものの、他者の目線で客観的に見た場合、こうしたことが大事ということは言えるので、事前のリスク回避や、事業計画をまとめ、人を説得し、融資を受けたりするためには役立つと思います。
S.T
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